Меню сайта
Меню
Деятельность
Продолжая использовать данный сайт, вы даете свое согласие на использование файлов cookies.
Ок, закрыть окно
Close
Задать вопрос о работе и услугах Центра
мы оперативно ответим на ваш запрос (все поля обязательны для заполнения)
Обзор рынка Вьетнама для экспорта продукции Ленинградской области

Обзор рынка Египта для экспорта продукции Ленинградской области

17 октября 2019
Представляем вашему вниманию статью цикла "Топ-20 стран для экспорта продукции Ленинградской области". Прочитав обзор, вы узнаете: общие сведения о Египте, ее географии и экономике, текущее состояние экспорта из России в Египет, основные барьеры для экспорта, перспективные ниши.

Общая информация о Египте

Официальное название: Арабская Республика Египет (АРЕ)— государство, расположенное в Северной Африке и на Синайском полуострове Азии и являющееся поэтому страной двух материков. На северо-востоке граничит с Израилем и частично признанным государством Палестина, на юге — с Суданом, на западе — с Ливией. На севере территория страны омывается водами Средиземного, на востоке — Красного моря, при этом оба моря соединены посредством искусственно сооружённого Суэцкого канала.

Площадь страны составляет 1 млн км². Население в 2019 году превысило 100 млн человек. ВВП - $158,3 млрд. Национальная валюта: Египетский фунт. Официальный язык: Арабский.

В столице государства Каире живут более 9 млн чел., что соизмеримо с численностью населения всей страны в 1940-50хх годов. Арабизированные потомки древних египтян составляют 99% населения. К этническим меньшинствам относятся нубийцы, бедуины и другие кочевые племена. 80% населения - это крестьяне (феллахи). По официальным данным, 90% египтян - мусульмане, менее 10% - копты, исповедующие христианство. Доход на душу населения составляет примерно $12 000 в год.

Египет является президентской республикой с разделением власти на исполнительную, законодательную и судебную. Высший законодательный орган - Палата представителей. В то же время Коран является одним из источников права.
Стратегическая сессия «Промышленные кластеры как инструмент стимулирования промышленного производства. Меры государственной поддержки»
Экономика
Четыре основные статьи дохода государственного бюджета Египта:
1. Туризм.
2. Пошлина с судов, проходящих по Суэцкому каналу.
3. Перечисления состоятельных египтян, проживающих за рубежом.
4. Экспорт нефти, хлопка, овощей, фруктов и зерна.

Первой статьей дохода Египта являются пошлины, взимаемые с судов, проходящих по Суэцкому каналу. Его эксплуатация приносит государству значительные доходы – более $1 млрд в год. На втором и третьем местах - добыча нефти и туризм. Египет ежегодно посещает около 5 млн туристов, что для страны с таким богатым наследием на удивление мало. Сказывается то, что Египет сделал ставку на массовый въездной туризм относительно недавно - с середины 1980-х годов. С тех пор в АРЕ были созданы все условия для инвестиций, поэтому отельный и туристический бизнес является сейчас самым динамично развивающимся.
Экономика
Четыре основные статьи дохода государственного бюджета Египта:
1. Туризм.
2. Пошлина с судов, проходящих по Суэцкому каналу.
3. Перечисления состоятельных египтян, проживающих за рубежом.
4. Экспорт нефти, хлопка, овощей, фруктов и зерна.

Первой статьей дохода Египта являются пошлины, взимаемые с судов, проходящих по Суэцкому каналу. Его эксплуатация приносит государству значительные доходы – более $1 млрд в год. На втором и третьем местах - добыча нефти и туризм. Египет ежегодно посещает около 5 млн туристов, что для страны с таким богатым наследием на удивление мало. Сказывается то, что Египет сделал ставку на массовый въездной туризм относительно недавно - с середины 1980-х годов. С тех пор в АРЕ были созданы все условия для инвестиций, поэтому отельный и туристический бизнес является сейчас самым динамично развивающимся.

Что российские компании экспортируют в Египет

Экспорт из России в Египет
Товарооборот России и Египта за период 2017 - 2018 составил $12.9 млрд.

Структура российского экспорта в Египет (за 2016 год): продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье – 33%, металлы и изделия из них – 17%, машины, оборудование и транспортные средства – 16,5%, древесина и целлюлозно-бумажные изделия – 9%, топливо и нефтепродукты – 4,6%. Структура импорта из Египта: фрукты – 49%, овощи – 24%, текстильные изделия – 15%, продукция химической промышленности (каучук) – 5%, фармацевтическая продукция –2%, мыло – 1%. Основной товарооборот пришелся на «Продукты растительного происхождения» (30%).

Экспорт из Ленинградской области в Египет за период 2017 - 2018 составил $34.4 млн. В основном экспортировались «Продукция химической промышленности» (48%), «Древесина и изделия из нее» (35%).
Экспорт из России в Египет
Товарооборот России и Египта за период 2017 - 2018 составил $12.9 млрд.

Структура российского экспорта в Египет (за 2016 год): продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье – 33%, металлы и изделия из них – 17%, машины, оборудование и транспортные средства – 16,5%, древесина и целлюлозно-бумажные изделия – 9%, топливо и нефтепродукты – 4,6%. Структура импорта из Египта: фрукты – 49%, овощи – 24%, текстильные изделия – 15%, продукция химической промышленности (каучук) – 5%, фармацевтическая продукция –2%, мыло – 1%. Основной товарооборот пришелся на «Продукты растительного происхождения» (30%).

Экспорт из Ленинградской области в Египет за период 2017 - 2018 составил $34.4 млн. В основном экспортировались «Продукция химической промышленности» (48%), «Древесина и изделия из нее» (35%).

Особенности выхода на рынок Египта

Общая информация
Основой системой технического регулирования АРЕ является комплекс национальных стандартов Египта, которые фактически выполняют роль технических регламентов, устанавливая обязательные требования к определенным видам продукции.

Египетская организация по стандартизации и контролю качества (EOS) управляет двумя схемами сертификации продукции: Схема маркировки соответствия (обязательная для продуктов, для которых был выпущен министерский указ) и Схема добровольной маркировки качества (по запросу промышленной организации).

Тексты большинства стандартов Египта доступны только на арабском языке, и поиск необходимого стандарта применительно к конкретному товару является экспертной работой. В Египте действует 8500 стандартов, около 15% из которых являются обязательными для применения. EOS обеспечила гармонизацию обязательных стандартов Египта с международными стандартами, причем около 80% обязательных стандартов Египта основаны на стандартах, издаваемых международными организациями.

В случае отсутствия обязательного египетского стандарта на какой-либо продукт, импортерам предлагается выбрать соответствующий международный стандарт ISO или IEC, региональный стандарт EN (если он недоступен, могут использоваться стандарты BS, DIN или NF) или стандарты:

  • Американские национальные стандарты (ANSI);
  • Японские промышленные стандарты (JIS);
  • Стандарты CODEX Alimentarius; Стандарты Американского общества по испытаниям и стандартным материалам (ASTM International);
  • Японские стандарты организации автомобильных стандартов (JASO);
  • Стандарты Общества автомобильных инженеров (SAE);
  • Стандарты Американского института нефти (API).

Перечень продукции, подпадающей под контроль качества при импорте: мрамор, гранит, камень для памятников и строительства, изделия из них, цемент, лаки и краски, мыло, желатин (за искл. для фармацевтической промышленности), моющие средства, расфасованные или не расфасованные для розничной продажи, трубы, феноло-альдегидные смолы, пожарные рукава и др.

Также имеется перечень продукции, подлежащий подтверждению соответствия обязательным стандартам Египта или стандартам признанных в Египте органов по стандартизации. Это такие товары, как молоко и молочные продукты (за исключением молока для младенцев), для розничной торговли в пакетах весом не более 2 кг консервированные и сушеные фрукты для розничной торговли в упаковках весом не более 2 кг, масло и жиры для розничной торговли в упаковках весом не более 5 кг; шоколад и готовые пищевые продукты, содержащие какао, для розничной торговли в упаковках весом не более 2 кг; косметика и косметические средства, препараты для гигиены полости рта, индивидуальные дезодоранты и антиперспиранты, парфюмерные препараты; кондитерские изделия из сахара; туалетная бумага, подгузники, гигиенические салфетки; игрушки и др.

Процесс инспекции импортируемых товаров и выдачи сертификата об инспекции централизуется в рамках Генеральной организации по импорту и экспорту (GOEIC). Сертификаты, выданные в целях подтверждения соответствия ранее другими сторонними организациями и лабораториями, считаются не действительными на территории Египта.

Требования по маркировке для мясных и птицеводческих продуктов более строгие.

Все этикетки должны содержать следующую информацию:
  • имя и адрес производителя;
  • торговая марка или товарный знак (если применимо);
  • страна происхождения, вид продукта;
  • тип продукта и сорт; название и адрес импортера;
  • дата производства и срок годности (даты могут быть нанесены отдельно в верхней части упаковки, и могут наноситься лазером, накладываться или печататься. В таких случаях нет необходимости наносить их на этикетку);
  • инструкции по использованию продукта (необязательно);
  • ингредиенты продукта;
  • инструкция по хранению или температура хранения (температура хранения должна быть указана на коробках, чтобы полностью идентифицировать продукт);
  • вес нетто
  • вес брутто;
  • общее количество упаковок на коробку/коробки.
Если используются консерванты, необходимо указать процентное содержание каждого консерванта.

Коммерческое управление в египетском посольстве или консульстве в стране происхождения продукта должно одобрить все эти требования к маркировке.

Следующие типы упаковки освобождаются от маркировки:
  • маленькие предметы, поверхность которых составляет 10 см или меньше.
  • пакеты для молока и напитков, емкость которых составляет 200 мл или менее.
  • упаковка для конфет (конфеты в обертке: леденцы, желейные конфеты, ириска, шоколадные конфеты (не в плитках, а весовые)).

Продукция, сертифицированная Halal, должна иметь маркировку с указанием, что убой осуществлялся в соответствии с исламскими правилами. Экспортер должен получить сертификат Halal или «исламский сертификат о забое» от члена исламского центра или исламской организации, удостоверяющего, что забой происходил в соответствии с исламскими религиозными требованиями. Этот сертификат должен сопровождать все поставки продуктов с надписью «Halal». Сертификат должен быть одобрен египетским консульством.

4249 / 2014 Общие требования к халяльной продукции в соответствии с исламским шариатом (General requirements on halal food according to islamic sharia).

Египетское законодательство не требует маркировки зерновых биотехнологических культур или продуктов с биотехнологическим содержанием, также отсутствуют правила в отношении импорта биотехнологических продуктов.

Египетские привила импорта и экспорта предусматривают, что упаковка должна быть пригодной для сохранения продукта, и продукт должен полностью заполнять пространство контейнера. Если контейнер является деревянным, он должен иметь официальное свидетельство, подтверждающее, что он не содержит насекомых и вредителей.

Данные, которые проставляют на оборудовании, должны быть идентичны тем, которые печатают на упаковке. Страна происхождения должна быть указана на упаковке и не подлежит стиранию. Информация на упаковке должна сопровождаться каталогом на арабском языке с указанием следующих данных:
  • иллюстративный дизайн деталей;
  • режим сборки и эксплуатации;
  • процедура технического обслуживания;
  • электрические схемы для электрооборудования; меры безопасности.

Продукция, подверженная коррозии, должна быть окрашена специальной защитной краской.

Энергопотребляющие приборы должны содержать этикетку, информирующую об уровне потребления энергии, который должен быть подтвержден EOS перед размещением на рынке.

В Египте действует довольно значительный перечень товаров, запрещенных для ввоза:
  • товары, имеющие отношение к религиозным убеждениям;
  • куриные субпродукты и конечности;
  • печень домашней птицы;
  • мотоциклы с двухтактным двигателем, не оборудованные насосами для впрыскивания масла;
  • все виды асбеста;
  • тормозные колодки из асбеста;
  • консервированный тунец, содержащий генетически модифицированные масла;
  • некоторые виды пестицидов и химикатов;
  • телекоммуникационное оборудование, бывшее в употреблении.

Для прохождения таможенных процедур при импорте в Египет на таможню, при оформлении получения груза предоставляются:
  • инвойс;
  • сертификат происхождения;
  • упаковочные листы;
  • коносамент;
  • информация по открытому аккредитиву;
  • результаты анализов товара, если таковые требуются.
Общая информация
Основой системой технического регулирования АРЕ является комплекс национальных стандартов Египта, которые фактически выполняют роль технических регламентов, устанавливая обязательные требования к определенным видам продукции.

Египетская организация по стандартизации и контролю качества (EOS) управляет двумя схемами сертификации продукции: Схема маркировки соответствия (обязательная для продуктов, для которых был выпущен министерский указ) и Схема добровольной маркировки качества (по запросу промышленной организации).

Тексты большинства стандартов Египта доступны только на арабском языке, и поиск необходимого стандарта применительно к конкретному товару является экспертной работой. В Египте действует 8500 стандартов, около 15% из которых являются обязательными для применения. EOS обеспечила гармонизацию обязательных стандартов Египта с международными стандартами, причем около 80% обязательных стандартов Египта основаны на стандартах, издаваемых международными организациями.

В случае отсутствия обязательного египетского стандарта на какой-либо продукт, импортерам предлагается выбрать соответствующий международный стандарт ISO или IEC, региональный стандарт EN (если он недоступен, могут использоваться стандарты BS, DIN или NF) или стандарты:

  • Американские национальные стандарты (ANSI);
  • Японские промышленные стандарты (JIS);
  • Стандарты CODEX Alimentarius; Стандарты Американского общества по испытаниям и стандартным материалам (ASTM International);
  • Японские стандарты организации автомобильных стандартов (JASO);
  • Стандарты Общества автомобильных инженеров (SAE);
  • Стандарты Американского института нефти (API).

Перечень продукции, подпадающей под контроль качества при импорте: мрамор, гранит, камень для памятников и строительства, изделия из них, цемент, лаки и краски, мыло, желатин (за искл. для фармацевтической промышленности), моющие средства, расфасованные или не расфасованные для розничной продажи, трубы, феноло-альдегидные смолы, пожарные рукава и др.

Также имеется перечень продукции, подлежащий подтверждению соответствия обязательным стандартам Египта или стандартам признанных в Египте органов по стандартизации. Это такие товары, как молоко и молочные продукты (за исключением молока для младенцев), для розничной торговли в пакетах весом не более 2 кг консервированные и сушеные фрукты для розничной торговли в упаковках весом не более 2 кг, масло и жиры для розничной торговли в упаковках весом не более 5 кг; шоколад и готовые пищевые продукты, содержащие какао, для розничной торговли в упаковках весом не более 2 кг; косметика и косметические средства, препараты для гигиены полости рта, индивидуальные дезодоранты и антиперспиранты, парфюмерные препараты; кондитерские изделия из сахара; туалетная бумага, подгузники, гигиенические салфетки; игрушки и др.

Процесс инспекции импортируемых товаров и выдачи сертификата об инспекции централизуется в рамках Генеральной организации по импорту и экспорту (GOEIC). Сертификаты, выданные в целях подтверждения соответствия ранее другими сторонними организациями и лабораториями, считаются не действительными на территории Египта.

Требования по маркировке для мясных и птицеводческих продуктов более строгие.

Все этикетки должны содержать следующую информацию:
  • имя и адрес производителя;
  • торговая марка или товарный знак (если применимо);
  • страна происхождения, вид продукта;
  • тип продукта и сорт; название и адрес импортера;
  • дата производства и срок годности (даты могут быть нанесены отдельно в верхней части упаковки, и могут наноситься лазером, накладываться или печататься. В таких случаях нет необходимости наносить их на этикетку);
  • инструкции по использованию продукта (необязательно);
  • ингредиенты продукта;
  • инструкция по хранению или температура хранения (температура хранения должна быть указана на коробках, чтобы полностью идентифицировать продукт);
  • вес нетто
  • вес брутто;
  • общее количество упаковок на коробку/коробки.
Если используются консерванты, необходимо указать процентное содержание каждого консерванта.

Коммерческое управление в египетском посольстве или консульстве в стране происхождения продукта должно одобрить все эти требования к маркировке.

Следующие типы упаковки освобождаются от маркировки:
  • маленькие предметы, поверхность которых составляет 10 см или меньше.
  • пакеты для молока и напитков, емкость которых составляет 200 мл или менее.
  • упаковка для конфет (конфеты в обертке: леденцы, желейные конфеты, ириска, шоколадные конфеты (не в плитках, а весовые)).

Продукция, сертифицированная Halal, должна иметь маркировку с указанием, что убой осуществлялся в соответствии с исламскими правилами. Экспортер должен получить сертификат Halal или «исламский сертификат о забое» от члена исламского центра или исламской организации, удостоверяющего, что забой происходил в соответствии с исламскими религиозными требованиями. Этот сертификат должен сопровождать все поставки продуктов с надписью «Halal». Сертификат должен быть одобрен египетским консульством.

4249 / 2014 Общие требования к халяльной продукции в соответствии с исламским шариатом (General requirements on halal food according to islamic sharia).

Египетское законодательство не требует маркировки зерновых биотехнологических культур или продуктов с биотехнологическим содержанием, также отсутствуют правила в отношении импорта биотехнологических продуктов.

Египетские привила импорта и экспорта предусматривают, что упаковка должна быть пригодной для сохранения продукта, и продукт должен полностью заполнять пространство контейнера. Если контейнер является деревянным, он должен иметь официальное свидетельство, подтверждающее, что он не содержит насекомых и вредителей.

Данные, которые проставляют на оборудовании, должны быть идентичны тем, которые печатают на упаковке. Страна происхождения должна быть указана на упаковке и не подлежит стиранию. Информация на упаковке должна сопровождаться каталогом на арабском языке с указанием следующих данных:
  • иллюстративный дизайн деталей;
  • режим сборки и эксплуатации;
  • процедура технического обслуживания;
  • электрические схемы для электрооборудования; меры безопасности.

Продукция, подверженная коррозии, должна быть окрашена специальной защитной краской.

Энергопотребляющие приборы должны содержать этикетку, информирующую об уровне потребления энергии, который должен быть подтвержден EOS перед размещением на рынке.

В Египте действует довольно значительный перечень товаров, запрещенных для ввоза:
  • товары, имеющие отношение к религиозным убеждениям;
  • куриные субпродукты и конечности;
  • печень домашней птицы;
  • мотоциклы с двухтактным двигателем, не оборудованные насосами для впрыскивания масла;
  • все виды асбеста;
  • тормозные колодки из асбеста;
  • консервированный тунец, содержащий генетически модифицированные масла;
  • некоторые виды пестицидов и химикатов;
  • телекоммуникационное оборудование, бывшее в употреблении.

Для прохождения таможенных процедур при импорте в Египет на таможню, при оформлении получения груза предоставляются:
  • инвойс;
  • сертификат происхождения;
  • упаковочные листы;
  • коносамент;
  • информация по открытому аккредитиву;
  • результаты анализов товара, если таковые требуются.
Перспективные ниши
Перспективными направлениями экспорта в Египет из Ленинградской области являются:
  • машины и оборудование для нефтегазовой отрасли;
  • фармацевтическая продукция;
  • сельскохозяйственная техника,
  • компоненты и запчасти для железнодорожного транспорта;
  • мясо птицы и замороженных продуктов.

Для Египта большое значение имеет реализация проектов в области строительства и модернизации зернохранилищ, металлургических предприятий, нефтехимических заводов, очистных сооружений, солнечных электростанций, опреснительных заводов. Растет спрос на инжиниринговые услуги.
Перспективные ниши
Перспективными направлениями экспорта в Египет из Ленинградской области являются:
  • машины и оборудование для нефтегазовой отрасли;
  • фармацевтическая продукция;
  • сельскохозяйственная техника,
  • компоненты и запчасти для железнодорожного транспорта;
  • мясо птицы и замороженных продуктов.

Для Египта большое значение имеет реализация проектов в области строительства и модернизации зернохранилищ, металлургических предприятий, нефтехимических заводов, очистных сооружений, солнечных электростанций, опреснительных заводов. Растет спрос на инжиниринговые услуги.
Основные барьеры
Основными барьерами, затрудняющими доступ российских товаров на египетский рынок, помимо введения защитных мер в рамках правил ВТО, являются ограничения технического и административного характера. Основной объем промышленного оборудования и техники импортируется в Египет государственными компаниями, при этом большая часть рынка контролируется американскими и европейскими поставщиками. Одним из главных условий для участия в тендерах является наличие американского или европейского сертификата соответствия, что препятствует продвижению российского экспорта в Египет.

Ряд египетских компаний и организаций при проведении тендеров на закупку импортного оборудования применяют систему дифференцированных коэффициентов для продукции из разных стран. Как правило, для российской продукции устанавливаются понижающие коэффициенты по сравнению с продукцией известных иностранных компаний. Также зачастую вводятся ограничения на список стран происхождения.

Еще одним фактором, ограничивающим допуск российского оборудования на египетский рынок, является привлечение иностранных фирм-консультантов к международным тендерам на строительство хозяйственных объектов и поставку оборудования, при этом российские фирмы до настоящего времени не принимают участия в консультационной деятельности. Это ставит российских производителей в неравноправное положение с зарубежными конкурентами, т. к. иностранные консультанты при подготовке документации международных тендеров вносят условия, неприемлемые для российских производителей.
Основные барьеры
Основными барьерами, затрудняющими доступ российских товаров на египетский рынок, помимо введения защитных мер в рамках правил ВТО, являются ограничения технического и административного характера. Основной объем промышленного оборудования и техники импортируется в Египет государственными компаниями, при этом большая часть рынка контролируется американскими и европейскими поставщиками. Одним из главных условий для участия в тендерах является наличие американского или европейского сертификата соответствия, что препятствует продвижению российского экспорта в Египет.

Ряд египетских компаний и организаций при проведении тендеров на закупку импортного оборудования применяют систему дифференцированных коэффициентов для продукции из разных стран. Как правило, для российской продукции устанавливаются понижающие коэффициенты по сравнению с продукцией известных иностранных компаний. Также зачастую вводятся ограничения на список стран происхождения.

Еще одним фактором, ограничивающим допуск российского оборудования на египетский рынок, является привлечение иностранных фирм-консультантов к международным тендерам на строительство хозяйственных объектов и поставку оборудования, при этом российские фирмы до настоящего времени не принимают участия в консультационной деятельности. Это ставит российских производителей в неравноправное положение с зарубежными конкурентами, т. к. иностранные консультанты при подготовке документации международных тендеров вносят условия, неприемлемые для российских производителей.
Культура ведения бизнеса
Большинство встреч в Египте начинаются поздно; обед могут подавать до 17:00, ужин может быть подан в 22:00. В Египте не принято приглашать деловых партнеров домой, так как принято считать, что это место только для семьи и близких друзей. Египтяне достаточно часто опаздывают на встречи, так как пробки на дорогах могут быть совершенно непредсказуемыми по причине частых дорожных происшествий и заторов вследствие перекрывания дорог для проезда высокопоставленных лиц. Тем не менее, у египтян всегда есть стремление прийти вовремя. Того же они ожидают и от партнеров по бизнесу. Поэтому звонок с предупреждением в случае опоздания будет очень уместен.

Социальный статус играет важную роль в египетском обществе, поэтому к деловым партнерам из Египта стоит обращаться по имени и должности. Например, если человек имеет докторскую степень, а зовут его Мухаммед, то обращаться к нему нужно доктор Муххамед. Эти тонкости общения стоит учитывать, иначе вас могут посчитать невежливым и высокомерным.

Визитными карточками принято обмениваться при каждом новом деловом знакомстве. Они могут быть как на английском, так и на арабском языке.

Деловой стиль одежды в Египте консервативен. Мужчины носят костюмы и галстуки на официальные мероприятия, рубашки и галстуки должны быть надеты во время неофициальных встреч, а вот футболки и джинсы не допускаются. Любые украшения (кроме обручального кольца), длинные волосы у мужчин считаются признаком непрофессионализма. К женщинам тоже предъявляются определенные требования. Строгий деловой костюм, блуза без декольте, рукав ниже локтя, а юбка ниже колена. В столь жестких условиях лучшим вариантом может стать брючный костюм.

Деловыми подарками для бизнес партнеров из Египта могут стать элегантные канцелярские принадлежности, сладости, шоколад, цифровая техника или национальные сувениры из России. Особенно ценятся - авторская картина или оригинальная чеканка. Но подарок не должен быть слишком дорогим, иначе партнер вынужден будет в ответ сделать подарок равный по стоимости. Алкоголь не уместен в качестве подарка, так как египтяне проповедуют ислам. Подарки всегда нужно дарить правой рукой, либо обеими руками.

Первые встречи всегда проходят очень формально, в строгой деловой обстановке. Но даже они начинаются с чая или кофе, с нескольких минут светского разговора на такие темы как культура, история, спорт. Египтяне любят поговорить, поэтому стоит ждать долгих переговоров, обсуждений случайных тем. Они любят производить впечатление, поэтому часто и много рассказывают о себе, о своих личных достижениях. Будьте терпеливы, не смотрите на часы, этим вы можете обидеть собеседника. Используйте это время, чтобы лучше узнать вашего нового делового партнера.

Обычно переговоры проводятся средним руководством компании. Результаты встречи докладываются высшему руководству, который и будет подписывать контракт.

Установившийся контакт на первой встрече стоит поддерживать телефонными звонками и личными беседами, дабы убедиться, что развитие совместного бизнеса идет нужным путем. Если ваш партнер предлагает вам общение вне офиса – в кафе, ресторане – это говорит о его доверительном отношении к вам и желании придать общению более неформальный характер.

Египетские мужчины по-прежнему склонны считать, что женщина в большей степени должна заниматься домом и семьей, чем вести активную профессиональную деятельность. И это не смотря на то, что в египетском законодательстве нет дискриминации женщин по труду. Тем не менее, общий курс поведения египтянина при деловом сотрудничестве с женщиной существенно отличается от сотрудничества с мужчиной.

При разговоре важна поза. Нельзя сутулиться, сидеть нога на ногу или таким образом, что видна подошва обуви – это будет расценено как знак неуважения. Тоже самое относится и к сидению среди людей, повернувшись к кому-либо спиной. Личное пространство достаточно небольшое, люди часто сидят близко, возможен телесный контакт, но не с противоположным полом. Не стоит избегать этого – иначе вас могут не правильно понять, посчитав, что человек вам не приятен. Важность фразы египтяне любят подчеркивать жестами рук. Символом смирения и признательности в Египте является рука, положенная на сердце. Этот жест будет очень уместен, если вы вынуждены отказать египтянину в просьбе.

Во время переговоров стоит помнить, что арабский язык полон гипербол. Например, «немедленно» может означать «скоро». Поэтому не всегда стоит принимать слова буквально. Вообще, арабские собеседники редко следуют определенности в ответах, «да» и «нет» они с удовольствием заменяют словами «если Аллаху будет угодно». Это объясняется тем, что арабское понимание этикета запрещает египтянам быть категоричными и прибегать к прямолинейным ответам.

Кроме того, во время переговоров египтяне любят завышать требования в ожидании того, что их придется снизить. Часто можно заметить, что египтянин снижает цену при первых признаках сомнения клиента, ведь торг всегда уместен. Этим он демонстрирует уступчивость – качество, высоко ценимое восточными людьми. Тем не менее, это происходит не всегда. Идти на очевидные компромиссы не в характере египтян и нужно быть готовым к возможной полемике. Радушие и любезность при первой встрече – это не притворство, а дань традиции; среди арабов распространено мнение, что только такое поведение достойно мусульманина. А вот последующие переговоры могут проходить менее гладко. В целом, терпение очень важно при общении с египтянами, потому что дела бизнеса редко продвигаются в Египте быстро. Суетливость и поспешность не в почете.

Культура ведения бизнеса
Большинство встреч в Египте начинаются поздно; обед могут подавать до 17:00, ужин может быть подан в 22:00. В Египте не принято приглашать деловых партнеров домой, так как принято считать, что это место только для семьи и близких друзей. Египтяне достаточно часто опаздывают на встречи, так как пробки на дорогах могут быть совершенно непредсказуемыми по причине частых дорожных происшествий и заторов вследствие перекрывания дорог для проезда высокопоставленных лиц. Тем не менее, у египтян всегда есть стремление прийти вовремя. Того же они ожидают и от партнеров по бизнесу. Поэтому звонок с предупреждением в случае опоздания будет очень уместен.

Социальный статус играет важную роль в египетском обществе, поэтому к деловым партнерам из Египта стоит обращаться по имени и должности. Например, если человек имеет докторскую степень, а зовут его Мухаммед, то обращаться к нему нужно доктор Муххамед. Эти тонкости общения стоит учитывать, иначе вас могут посчитать невежливым и высокомерным.

Визитными карточками принято обмениваться при каждом новом деловом знакомстве. Они могут быть как на английском, так и на арабском языке.

Деловой стиль одежды в Египте консервативен. Мужчины носят костюмы и галстуки на официальные мероприятия, рубашки и галстуки должны быть надеты во время неофициальных встреч, а вот футболки и джинсы не допускаются. Любые украшения (кроме обручального кольца), длинные волосы у мужчин считаются признаком непрофессионализма. К женщинам тоже предъявляются определенные требования. Строгий деловой костюм, блуза без декольте, рукав ниже локтя, а юбка ниже колена. В столь жестких условиях лучшим вариантом может стать брючный костюм.

Деловыми подарками для бизнес партнеров из Египта могут стать элегантные канцелярские принадлежности, сладости, шоколад, цифровая техника или национальные сувениры из России. Особенно ценятся - авторская картина или оригинальная чеканка. Но подарок не должен быть слишком дорогим, иначе партнер вынужден будет в ответ сделать подарок равный по стоимости. Алкоголь не уместен в качестве подарка, так как египтяне проповедуют ислам. Подарки всегда нужно дарить правой рукой, либо обеими руками.

Первые встречи всегда проходят очень формально, в строгой деловой обстановке. Но даже они начинаются с чая или кофе, с нескольких минут светского разговора на такие темы как культура, история, спорт. Египтяне любят поговорить, поэтому стоит ждать долгих переговоров, обсуждений случайных тем. Они любят производить впечатление, поэтому часто и много рассказывают о себе, о своих личных достижениях. Будьте терпеливы, не смотрите на часы, этим вы можете обидеть собеседника. Используйте это время, чтобы лучше узнать вашего нового делового партнера.

Обычно переговоры проводятся средним руководством компании. Результаты встречи докладываются высшему руководству, который и будет подписывать контракт.

Установившийся контакт на первой встрече стоит поддерживать телефонными звонками и личными беседами, дабы убедиться, что развитие совместного бизнеса идет нужным путем. Если ваш партнер предлагает вам общение вне офиса – в кафе, ресторане – это говорит о его доверительном отношении к вам и желании придать общению более неформальный характер.

Египетские мужчины по-прежнему склонны считать, что женщина в большей степени должна заниматься домом и семьей, чем вести активную профессиональную деятельность. И это не смотря на то, что в египетском законодательстве нет дискриминации женщин по труду. Тем не менее, общий курс поведения египтянина при деловом сотрудничестве с женщиной существенно отличается от сотрудничества с мужчиной.

При разговоре важна поза. Нельзя сутулиться, сидеть нога на ногу или таким образом, что видна подошва обуви – это будет расценено как знак неуважения. Тоже самое относится и к сидению среди людей, повернувшись к кому-либо спиной. Личное пространство достаточно небольшое, люди часто сидят близко, возможен телесный контакт, но не с противоположным полом. Не стоит избегать этого – иначе вас могут не правильно понять, посчитав, что человек вам не приятен. Важность фразы египтяне любят подчеркивать жестами рук. Символом смирения и признательности в Египте является рука, положенная на сердце. Этот жест будет очень уместен, если вы вынуждены отказать египтянину в просьбе.

Во время переговоров стоит помнить, что арабский язык полон гипербол. Например, «немедленно» может означать «скоро». Поэтому не всегда стоит принимать слова буквально. Вообще, арабские собеседники редко следуют определенности в ответах, «да» и «нет» они с удовольствием заменяют словами «если Аллаху будет угодно». Это объясняется тем, что арабское понимание этикета запрещает египтянам быть категоричными и прибегать к прямолинейным ответам.

Кроме того, во время переговоров египтяне любят завышать требования в ожидании того, что их придется снизить. Часто можно заметить, что египтянин снижает цену при первых признаках сомнения клиента, ведь торг всегда уместен. Этим он демонстрирует уступчивость – качество, высоко ценимое восточными людьми. Тем не менее, это происходит не всегда. Идти на очевидные компромиссы не в характере египтян и нужно быть готовым к возможной полемике. Радушие и любезность при первой встрече – это не притворство, а дань традиции; среди арабов распространено мнение, что только такое поведение достойно мусульманина. А вот последующие переговоры могут проходить менее гладко. В целом, терпение очень важно при общении с египтянами, потому что дела бизнеса редко продвигаются в Египте быстро. Суетливость и поспешность не в почете.

Интересные факты

Египет — одна из немногих стран, расположенная сразу на двух континентах. Основная часть его лежит в Африке, но у Египта есть владения и на Синайском полуострове, который относится к Азии.

Красное море, где расположено большинство курортных городов Египта — самое тёплое в мире.

По территории Египта протекает вторая по длине река в мире — Нил. Это, кстати, единственная река в стране.

Более 95% всей египетской территории — бесплодные пустыни.

Древние египтяне первыми изобрели мыло, цемент и стекло.

В Египте нередко можно увидеть дома без частей крыши. Это связано с тем, что за недостроенный дом не приходится платить налог на недвижимость.

Египет занимает одно из первых в мире мест по потреблению хлебобулочных изделий.

В древнеегипетском алфавите было около семисот иероглифов.

Косметика здесь популярна не только среди женщин, но и среди мужчин.

В Египте до сих пор разрешено многожёнство.

Знаменитая пирамида Хеопса — единственное чудо света, уцелевшее до наших дней.

Не менее знаменитый Сфинкс лишился своего носа в 1798 году, когда Наполеон Бонапарт приказал обстрелять его из пушек.
Стратегическая сессия «Промышленные кластеры как инструмент стимулирования промышленного производства. Меры государственной поддержки»