Состоялось заседание Клуба экспортеров Ленобласти, посвященное зарубежной инфраструктуре поддержки экспорта

27 апреля 2026 года в Музейно‑выставочном центре "Россия — Моя история" в рамках форума "Сделано в России" прошла кейс‑сессия, посвящённая инструментам продвижения российской продукции за рубежом. Мероприятие объединило представителей органов власти, институтов поддержки экспорта и бизнеса — участники разобрали действующие форматы зарубежного присутствия и наметили точки роста для более уверенного выхода компаний на внешние рынки.

Ключевые темы обсуждения

В центре внимания оказались практические вопросы, связанные с выбором оптимальных моделей присутствия за рубежом в зависимости от задач бизнеса, отрасли и специфики целевого рынка. Участники рассмотрели:

• Форматы зарубежного присутствия. Обсудили спектр возможных решений — от классических представительств и информационных деловых центров до шоурумов и партнёрских моделей. Отдельно отметили, что выбор формата должен опираться на чёткие KPI: узнаваемость бренда, скорость выхода на продажи, стоимость входа и сопровождения.
• Механизмы продвижения под задачи бизнеса. Эксперты сошлись во мнении, что универсального решения нет: для сырьевых и промышленных товаров критичны прямые контакты и демонстрационные площадки, для потребительских категорий — локальные партнёры и ритейл‑интеграции, а для B2B‑услуг — информационные центры с консультационной поддержкой.
• Успешные кейсы. В ходе сессии разобрали примеры продвижения через шоурумы и работу с локальными партнёрами, включая выставочные и пилотные форматы. На конкретных примерах показали, как короткий тестовый период помогает снизить риски и скорректировать экспортную стратегию до масштабирования.
• Инструменты сопровождения бизнеса. Спикеры представили линейку мер поддержки, доступных компаниям на разных этапах выхода на рынок: от аналитики и поиска партнёров до логистики и сертификации. Особое внимание уделили цифровым сервисам и программам акселерации, которые позволяют быстрее пройти «стартовый коридор» на новом рынке.
• Региональный опыт. Значительная часть дискуссии была посвящена практике Ленинградской области, в том числе работе Центра поддержки экспорта ЛО и шоурума Ленинградской области в Республике Узбекистан. Участники отметили, что такие площадки выполняют не только демонстрационную функцию, но и становятся точками сбора обратной связи от локальных покупателей и партнёров.
• Ограничения и запросы бизнеса. В финальной части сессии спикеры и аудитория сформулировали основные барьеры, с которыми сталкиваются компании: высокая стоимость пилотных форматов, нехватка отраслевой аналитики по отдельным странам, сложности с локальным маркетингом и адаптацией продукта. В качестве недостающих мер поддержки прозвучали запросы на расширение грантовых и субсидиарных программ для пилотных проектов, усиление сопровождения по локализации контента и упаковки, а также развитие сети локальных представителей для малого и среднего бизнеса.

Участники и спикеры

Модератором сессии выступила Екатерина Игоревна Бендик, руководитель Центра поддержки экспорта Ленинградской области. Под её руководством дискуссия сохранила фокус на практических решениях и измеримых результатах.

С докладами и комментариями выступили:

• Алексей Сергеевич Бусев, генеральный директор компании «Инкона» — рассказал о собственном опыте работы на зарубежных рынках и нюансах адаптации продукта под локальные требования.
• Дмитрий Михайлович Васильев, руководитель Информационно‑делового центра Санкт‑Петербурга в Йоханнесбурге — поделился практикой работы ИДЦ как «точки входа» для российских компаний в Африке, включая подбор партнёров и сопровождение первых сделок.
• Ольга Владимировна Конош, руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» по СЗФО — обозначила линейку федеральных инструментов поддержки и возможности их интеграции с региональными программами.
• Лина Юрьевна Никифорова, заместитель председателя Комитета экономического развития и инвестиционной деятельности Ленинградской области — рассказала о мерах региональной поддержки экспортёров и перспективах расширения инфраструктуры.
• Таисия Михайловна Сидоренко, начальник управления развития экспортной деятельности Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Правительства Санкт‑Петербурга — представила опыт города в развитии международных деловых центров и совместных проектов с зарубежными партнёрами.

Итоги и выводы

Кейс‑сессия подтвердила, что эффективная зарубежная инфраструктура — это не просто физическое присутствие, а комплекс взаимосвязанных решений: от выбора формата площадки до системы сопровождения сделок и сбора обратной связи. Участники сошлись на том, что для устойчивого роста экспорта важно сочетать пилотные форматы с аналитикой и отраслевыми программами акселерации.

По итогам встречи сформирован перечень предложений по донастройке системы поддержки: усиление аналитического блока, расширение грантовой поддержки пилотных проектов и развитие сети локальных представителей. Эти предложения будут проработаны профильными институтами и учтены при планировании программ поддержки на следующий год.

Мероприятие стало полезной площадкой для обмена опытом между бизнесом и органами власти, а также позволило сформулировать конкретные шаги по снижению барьеров для выхода российских компаний на внешние рынки.